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      湖北鹽業提前實現扭虧增盈

      文章來源:中鹽協會網站 發布時間:2021-02-25 瀏覽量:3169
      字體:

      ?湖北鹽業變中求定、變中求進,持續強化改革創新,聚力打贏扭虧脫困攻堅戰。2020年,湖北省食鹽市場占比達到75%以上,商品鹽銷售總量21.97萬噸,其中小包裝食鹽16.84萬噸;銷售商品糖904噸;營業收入52931萬元,同比增加20%;主營業務收入50918萬元,同比增加24%,總體盈利288萬元,提前一年實現扭虧為盈。


      抓產品結構調整,聚焦主業提升


      ??緊盯市場需求,新上市大青鹽、藏青鹽、新品特級雪花鹽、雪晶鹽、果蔬洗滌鹽等新產品,豐富中高端鹽和泛鹽產品的品類,為終端銷售提供多樣化差異化的產品組合;優化產業結構,成功收購廣東藍天鹽化,積極與省外生產型和銷售型鹽企、縣市級鹽業公司開展深度合作,建立更加緊密產銷關系;升級營銷結構,將數字化轉型上升到戰略高度,上線試運營微信商城,開展社區直供、團購、直播帶貨等新型業務,構建便捷下單、屬地配送的線上營銷模式。


      抓價格體系建設,提高盈利水平


      ??建立健全市場化的產品價格體系,形成高、中、低端食鹽價格全覆蓋。對基礎鹽價格進行統一調整,明確批發價格、渠道價格和渠道商權利義務;優化中高端鹽的價格序列,形成梯級價格體系;對低端鹽實行嚴格控制,專用于打擊競品,拓展增量市場。此外,由單純食鹽批發向鹽糖并舉轉型,開創“以糖護鹽、以鹽帶糖、鹽糖互促”的商業模式,靈活調節糖產品的價格,維護鹽的價格體系不動搖。


      抓激勵機制創新,樹立價值導向


      ??始終堅持正向激勵導向,健全按業績貢獻決定薪酬的分配機制,強化薪酬與業績雙對表,打破“高水平大鍋飯”。出臺《市州分公司年度目標考核和薪酬激勵實施方案》,修訂《湖北鹽業集團分子公司負責人薪酬管理辦法》,簽訂《分子公司2020年度目標考核責任書》,落實“軍令狀”制度和“揭榜掛帥”機制,實施一企一策、分級考核、分項激勵的考核體系,建立分層分類激勵約束機制,優化獎勵方式和實施路徑,充分激發各級企業、各類人員的干事創業積極性。


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